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       人勤春來早，奮起正當(dāng)時(shí)。2024年年初，安徽中吉新能源公司市場部制定了全年銷售任務(wù)和考核管理辦法，一季度市場部圍繞安徽蚌埠各區(qū)縣扎實(shí)開展市場信息收集和重點(diǎn)客戶跟進(jìn)工作，并成功簽單取得開門紅。

       為有效激活市場，切實(shí)把市場部工作做實(shí)做細(xì)，市場部每周六定期開展項(xiàng)目分析討論會(huì)，為不斷充實(shí)提高業(yè)務(wù)能力還定期舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。

       在項(xiàng)目分析討論會(huì)上，市場部各組組長把一周以來收集到的項(xiàng)目信息向大家作詳細(xì)匯報(bào)，并由分管副總和總經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析，并指導(dǎo)實(shí)施下一步的推進(jìn)策略。通過這種以會(huì)代訓(xùn)的方式，使得全體人員都得到了有效的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)。

       業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)由楊坤生總經(jīng)理親自授課，系統(tǒng)培訓(xùn)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧等內(nèi)容。楊總強(qiáng)調(diào)，任何一家企業(yè)的市場銷售員都具有舉足輕重的作用，很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人和創(chuàng)辦人都是銷售出身。一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要具備很強(qiáng)的綜合能力，僅僅有豐富的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有強(qiáng)大的抗壓能力、社交能力、溝通能力、變通能力，還要有干事創(chuàng)業(yè)的必勝信念和堅(jiān)不可摧的決心。跑客戶“碰釘子”是常有的事，不要因此而消沉，更不能失去信心，優(yōu)秀銷售經(jīng)理的內(nèi)心是無比強(qiáng)大的。客戶要買我們的產(chǎn)品，首先要先認(rèn)可你這個(gè)人，要想獲得一個(gè)陌生人的認(rèn)可是相當(dāng)不容易的，需要通過不斷的了解和溝通才能逐漸建立起信任度，當(dāng)獲得了客戶的信任，產(chǎn)品銷售也就水到渠成了。

       市場部員工們紛紛表示，“經(jīng)過一段時(shí)間的客戶拜訪、項(xiàng)目跟蹤，發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足。通過項(xiàng)目分析會(huì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)水平和心理素質(zhì)都有了很大的提升，接下來自己還要找短板、補(bǔ)差距，力爭早日成為一名合格且優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。”